百日学案

近些年，随着艺考热的升温，艺考培训机构也快速的发展，尤其是美术培训班，每年报考美院的学生上万，而美术生在临考前都势必要要参加集中培训的课程，由此也就产生了很多的民营美术教育机构。但同时，很多美术教育机构也面临着诸多的问题和痛点，今天要说的是普通存在的6大痛点，最终的表现为：招生人数不足，美术机构赚不到钱等，想要解决这些问题，我们就要分析下当下美术机构的一些痛点，从这些痛点来出发，才能够有的放矢，从根本上解决这些痛点。

1、优秀美术老师资源稀缺

作为一个针对艺考生的美术育机构，那么就需要有，优秀的美术老师。而优秀的美术老师的成本每年都在增加，如果美术老师得不到应有的报酬，或者是薪酬体系不合理，往往留不住优秀的美术老师。

如果没有这样的老师，也就降低了美术机构的竞争力，如果这个问题不解决的话，那么就会慢慢的陷入恶性循环之中，最终可能导致美术机构运营困难的结果发生。

另外一方面，很多优秀的美术老师，也可能会考虑自立门户，变成了竞争者，这也是很多美术机构的痛点所在。

2、运营成本的增加

很多美术机构，刚开始做，感觉加盟一些大的品牌，这样招生会更加好招生，但是加盟成本，则成为了美术机构中的一个重大支出，有些品牌虽然能够为你带来更多的招生量，但是加盟费过高，好几年回不了本，同样会影响美术机构的正常运营。

3、没有进行客户细分

对于这些高中艺考生来说，我们的服务对象是孩子们，但是我们的对接客户，却是家长。

根据每个学生的情况不同，美术课程也应该有不同的细分；同时，我们也应该了解学生报考的目标院校，有目标和针对性的去培养。

因此，我们的美术课程，也应该根据客户的不同需求来合理的细分。

4、产品形式单一

相信有很多的美术机构，都只有线下课程，却没有开设线上课程，线下的话，也就只能赚点招生的钱。

不过，线上课程也并不是那么好做的，如果你不会做引流，即便线上课程质量再高，也还是没有几个人来看的。因此，线上的话，引流也是一个比较关键的点。

此外，可能很多的美术机构，还并没有开设VIP课程，无法满足一小部分高端用户的需求，那么这一部分客户，也终将流失。

5、品牌效应不好

或者可以说是一种口碑。很多的美术机构，可能也就是发发朋友圈，这样的品牌传播相对来说比较单一，达不到预期的效果。所以在宣传方面，也要多开辟渠道，扩大自有品牌的影响力，另外也可以考虑现有客户，带来潜在客户的营销策略，增加你的用户量。

6、课程规划不当

课程，是一个美术机构的核心，没有好的课程，那么孩子的教育效果也不好，课程是需要根据学生的能力现有水平，报考志愿等合理的规划，同时，课程的难易程度也要由简至难，每个时段的课程，都有不同的培养目的，从多方面挖掘学生的潜力，这样的课程，才有一定的竞争力。